仕入先の開拓をしたいのですが、どのようにすればいいですか。
Ａ あなたのビジネスがBtoB（企業間取引を主とした企業）なのかBtoC（最終消費者に販売する企業）なのかによって、仕入先開拓の方法が分かれます。
1． BtoBのケース
（1）自社ＨＰ（ホームページ）で仕入先を募集する
BtoB企業の場合、自社ホームページを開設することは常識になりつつあります。
自社の事業内容を広く発信することにより、多くの企業に関心を持ってもらうことが大切です。あなたの企業と取引したいと思わせる魅力を感じれば、取引を希望する企業からのアクセスが期待できます。
（2）マッチングサイトに登録する
当J-Net21のカテゴリー検索（取引先やパートナーをさがしたい）を活用して取引マッチングサイトを探し出すことができます。また、経済産業省（局）の関係機関や、一部の民間サイトには「売りたい企業」と「買いたい企業」の出会いの場（マッチングサイト）を設けているコーナーがあります。
（3）経済誌等の誌上商談会に申し込む
日経ベンチャーを始めとする経済誌では「誌上商談会」というコーナーを設ける場合が少なくありません。
2. BtoCのケース
上記BtoBの手法も可能ですが、より簡便な方法を以下に紹介します。
（1）他の店舗で仕入れたい商品を見つけたらタグなどから「製造元」「販売元」などを確認し直接アプローチする。
（2）競合関係を持たない同業者（遠隔地等）から仕入先を紹介してもらう。
BtoCの場合、仕入先の開拓はどちらかというと「足で見つける」姿勢が大切です。
関連ＵＲＬ
（財）東京都中小企業振興公社 http://www.tokyo-kosha.or.jp/service/www2/support/category_06.html
日経BP社 http://nvw.nikkeibp.co.jp/cgi-bin/nvw_virtual_search.cgi
中小企業情報統合検索システム http://search.sme.ne.jp/
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